Pour votre vente d’appartement à Tourcoing, vous pensez avoir tout fait : suivi nos conseils pour réussir votre vente, pris en charge vos visites comme un pro… Pourtant, vous ne vendez toujours pas.
Ce n’est pas forcément votre faute, et vous pouvez encore y remédier. Il faut juste vous poser les bonnes questions. Laissez-nous donc vous aiguiller.
Le prix de votre logement est-il cohérent ?
Il se peut que votre vente d’appartement à Tourcoing tarde à cause du prix demandé. Posez-vous donc les questions suivantes.
Le prix fixé est-il cohérent par rapport au marché ?
Si vous surcotez de plus de 10 % votre appartement, vous aurez du mal à le vendre. A moins qu’il s’agisse d’une propriété de grand luxe impossible à évaluer, mais vous n’êtes ni Donald Trump, ni un magnat du pétrole !
Surveillez donc le marché local pour faire votre estimation et fixez votre prix au plus près du prix moyen observé. Vous pouvez recourir à un vendeur pro pour tirer avantage de son point de vue objectif et de son savoir-faire.
Votre prix est-il cohérent par rapport à la saison ?
En matière d’immobilier, il y a de bons et de mauvais moments. Le contexte national joue un rôle déterminant dans la rapidité et l’efficacité d’une transaction. Si les taux d’intérêt des crédits immobiliers sont trop hauts, si les prix crèvent le plafond et/ou si le pouvoir d’achat immobilier des ménages stagne, vous aurez plus de difficultés à conclure votre vente d’appartement à Tourcoing au prix du marché. Il faudra alors le réduire (pour l’adapter aux possibilités des acquéreurs) ou patienter jusqu’à des jours meilleurs.
Ce n’est pas tout. Au-delà du contexte économique, il y a la période de l’année. Vous vendrez plus ou moins vite un type de logement suivant le moment choisi – et cela, indépendamment du prix fixé. Une petite superficie se vendra toujours bien, mais les trois pièces et plus correspondent davantage à un certain profil d’acheteurs : les familles. Pourquoi ? Car elles ont généralement besoin d’acheter entre mars et juin, afin d’être installées pour la rentrée des classes des petits !
Astuce : en attendant le bon moment (contextuel, surtout) pour votre vente d’appartement à Tourcoing, vous pouvez mettre votre bien en location. Vous toucherez ainsi un revenu mensuel jusqu’au jour J.
Avez-vous mis toutes les chances de votre côté en vue de votre vente d’appartement à Tourcoing ?
Si le prix n’est pas le problème, vous devez vous demander s’il a été proprement mis en vente. Est-ce alors à cause de son annonce ou de sa présentation ?
Votre annonce est-elle (suffisamment) efficace ?
L’annonce dédiée à votre vente d’appartement à Tourcoing doit être attractive. Le logement doit générer envie et confiance chez l’acheteur pour qu’il veuille vous contacter. Pour cela, quelques points à respecter :
- détaillez avec concision les infos essentielles : superficie, nombre de pièces, etc. Surtout, bannissez autant que possible les termes techniques ;
- mettez en valeur les points forts de votre appartement : terrasse, orientation, services à proximité… Évitez tout aspect pouvant être interprété négativement ;
- publiez des photos haute définition. Vous pouvez aussi employer des outils innovants comme la vidéo à 360°, par exemple (un professionnel de l’immobilier pourrait vous aider) ;
- enfin, optimisez la visibilité de votre annonce en variant les médias employés : journaux et commerçants locaux, portails web immobiliers… Certains sites proposent des options pour faire remonter votre annonce en tête de liste.
Votre bien est-il correctement mis en valeur pour une vente d’appartement à Tourcoing ?
Votre appartement doit être propre. Il doit donner aux candidats à l’achat le sentiment d’être déjà chez eux. Pour cela :
- nettoyez, rangez, dépersonnalisez et désencombrez l’espace. Qu’il ne reste aucun objet personnel ni aucun meuble gênant, afin de valoriser la superficie et permettre de se projeter ;
- faites du « home staging ». Mettez en scène l’endroit pour le rendre cosy et accueillant. Jouez avec l’éclairage, disposez de petits objets appropriés aux couleurs et fonctions de chaque pièce. Diffusez de l’encens, ouvrez les fenêtres ou allumez le chauffage pour le confort du visiteur.
Votre vente d’appartement à Tourcoing est aussi l’occasion de mettre à neuf votre logement. Ces rénovations (l’isolation, par exemple) pourront jouer en faveur d’une revalorisation de votre appartement… tant qu’elles ne coûtent pas les yeux de la tête.
