Pour assurer la réussite d’un projet de vente immobilière, il faut mettre en valeur votre bien. Il doit être visible, et ses qualités mises en évidence, pour que les acheteurs s’y intéressent et viennent le visiter. Facile à dire, plus compliqué à faire. Car la valorisation de votre bien immobilier dépend de la façon dont vous allez communiquer autour de lui. Il existe des outils pour ça et une manière de s’en servir. Leur efficacité dépend également de si vous vendez seul ou avec l’aide d’une agence. Voici ce qu’il faut savoir.
La valorisation d’un bien immobilier si vous vendez de particulier à particulier
Soyons clair d’entrée de jeu. En tant que particulier, vous ne disposez pas de beaucoup d’options.
La valorisation de votre bien immobilier repose sur :
- Les photos du bien, disponibles sur votre annonce immobilière. En tant que premier contact des acheteurs avec le logement, vous avez besoin de belles photos, lumineuses, en haute résolution, d’un logement propre et bien rangé.
- Des portails web dédiés à la vente immobilière entre particuliers.
- Les petites annonces dans les journaux locaux.
- Plusieurs supports physiques : affiches ou prospectus à distribuer.
- Un panneau à vendre devant votre propriété (dans le jardin ou sur le balcon).
- Les réseaux sociaux, pour y poster votre annonce et la faire partager.
Les visites sont un « effet secondaire » de votre communication. Certes, c’est l’occasion d’impressionner les visiteurs avec votre logement (à condition de soigner sa présentation). Encore faut-il que, suite à votre annonce, les gens intéressés soient sérieux. Cela dépend de la qualité de votre valorisation.
Meilleure est la valorisation de votre logement, plus vous faites le tri dans la première vague d’acheteurs. Ceux qui prennent contact avec vous ont de meilleures chances d’être sérieusement intéressés. Vous perdez moins de temps en visites inutiles.
La valorisation d’un bien immobilier si vous confiez votre vente à un professionnel
Un professionnel tel qu’un agent immobilier est un maître dans la valorisation d’un bien immobilier. D’une part, il sait optimiser la présentation de votre logement, pour le rendre plus attrayant. D’autre part, il dispose d’outils professionnels dont les particuliers ne profitent pas.
Les professionnels de la vente immobilière ont tout ce qu’il faut pour :
- Diffuser efficacement votre annonce : des portails web professionnels, le site Internet et le compte sur les réseaux sociaux de leur agence, des panneaux « à vendre » au nom de l’agence, et la publication de l’annonce dans des journaux spécialisés.
- Une meilleure valorisation du bien immobilier par l’image : outre des photos professionnelles, ils peuvent utiliser des vidéos classiques ou à 360°, proposer des visites virtuelles, ou encore, des prises de vue depuis des drones volants.
- Aider les acheteurs à « visualiser » leur futur logement : plans en 2D, plans en 3D interactifs et home staging virtuel.
- Mettre en valeur le quartier, en proposant une vidéo de présentation de la zone et des commodités proches.
Grâce à tout ces leviers, il est plus facile de sélectionner des acheteurs pour votre vente. Les personnes intéressées peuvent découvrir les moindres recoins du logement et de ses environs, s’y projeter, et même se représenter leur vie une fois qu’elles y seront installées ! Si un acquéreur se déplace pour voir votre bien après tout cela, c’est qu’il est convaincu que ledit bien lui convient. Vous avez beaucoup plus de chances de recevoir des offres d’achat après les visites.
Il est plus avantageux de confier votre vente à un professionnel. D’abord, il soigne la valorisation de votre bien immobilier à Tourcoing. Ensuite, en conséquence, vous allez recevoir à visiter des acheteurs sérieux uniquement. Moins de visites inutiles et plus d’offres d’achat, pour une transaction conclue bien plus rapidement que si vous aviez vendu seul. Il ne vous reste plus qu’à choisir le bon conseiller immobilier.
