En confiant votre vente à une agence immobilière, vous bénéficiez d’un processus plus efficace et plus sécurisé. Mais avant cela, il faut signer un mandat : c’est ce qui confère au conseiller le droit de s’occuper de votre vente immobilière à Tourcoing. Or à ce titre, vous avez essentiellement deux choix devant vous : signer un mandat simple ou un mandat exclusif. Quel mandat de vente est le meilleur ? Nous allons tâcher de répondre à cette question cruciale.
Une vente professionnelle nécessite (toujours) de signer un mandat
Pour confier la vente de votre bien à une agence immobilière, vous devez signer un mandat avec ladite agence. C’est une obligation. Un mandat de vente est un contrat bilatéral. Vous vous liez réciproquement dans ce projet de vente immobilière. Vous vous engagez à acheter par le biais de l’agence, et en retour, cette dernière s’engage à tout faire pour réussir la transaction.
Puisqu’il s’agit d’un contrat, il doit contenir plusieurs mentions obligatoires : identité du vendeur, raison sociale de l’agence, spécificités du bien, prix de vente, montant des honoraires de l’agence, durée de validité du mandat, et enfin, conditions de résiliation.
Une fois que vous avez signé un mandat, vous pouvez vous rétracter sous 10 jours.
Mandat simple ou mandat exclusif : comprendre les différences entre les deux contrats
Vous pouvez signer deux types de mandat de vente :
- Un mandat simple. Il permet de confier votre transaction à une agence, mais aussi de travailler avec d’autres professionnels. Vous avez même le droit de vendre entre particuliers, si l’occasion se présente. Vous conservez ainsi une grande liberté d’action, mais attention, c’est moins efficace. Les agents immobiliers sont moins impliqués en sachant qu’à tout moment, quelqu’un peut leur couper l’herbe sous le pied. Du côté des acheteurs, ils trouvent souvent suspect qu’un logement apparaisse chez plusieurs professionnels. Ils sentent un piège et préfèrent éviter le bien.
- Un mandat exclusif. Vous vous liez exclusivement avec une agence, et vous n’avez pas le droit de vendre par un autre biais (ni une autre agence, ni entre particuliers). En apparence, c’est contraignant, mais finalement très efficace. Votre agent immobilier est alors bien plus impliqué. Il use de tous ses leviers pour que la transaction se conclue vite et au meilleur prix. De plus, l’exclusivité rend le bien plus attrayant aux yeux des acheteurs. Ils sont plus curieux et plus nombreux à s’intéresser à votre annonce.
Il existe un troisième type de mandat, dit « semi-exclusif », mais il cumule les défauts des deux autres. Vous êtes lié à une seule agence immobilière, mais vous avez le droit de vendre entre particuliers. Malgré les apparences, il n’est guère plus efficace que le mandat simple.
Quel mandat de vente signer pour votre transaction ?
Le mandat exclusif est certainement la meilleure option. C’est justement pour l’exclusivité qu’il fournit.
L’agence signataire est la seule à pouvoir vendre votre logement. L’issue dépend donc entièrement de ses efforts et de ses initiatives. Votre agent immobilier va déployer absolument tous ses outils. Il va contacter ses collaborateurs (artisans, diagnostiqueurs) et des acheteurs potentiels, les plus sérieux. Ainsi, il fait tout pour la vente soit conclue rapidement et au prix de vente le plus avantageux pour vous.
L’exclusivité est aussi un facteur psychologique important pour les acheteurs. Nous avons dit précédemment que si un bien apparaît chez plusieurs agences, ils se méfient. C’est notamment parce que le montant des honoraires d’agence est ajouté au prix de vente. Or, leurs taux varient d’une agence à l’autre, car elles fixent leurs tarifs librement. Si vous passez par un mandat simple, votre logement apparaît à des prix différents. C’est déroutant et inquiétant. Votre logement cache peut-être un défaut qui bloque sa vente. Dans le doute, les acheteurs s’en détournent, et ceux qui s’y intéressent oseront peut-être vous demander une ristourne.
Pour résumer, avec un mandat de vente exclusif, votre agent immobilier donne le maximum. Grâce à cela, votre vente va beaucoup plus vite, et vous vendez au meilleur prix possible.
