Ça y est, les visites de votre logement ont démarré. Les premiers acquéreurs sont passés chez vous. Si vous vendez par agence, au terme de chaque visite, votre conseiller vous remet un compte rendu de visite. Ce document porte bien son nom : il s’agit d’un retour détaillé sur les visites immobilières, sur leur déroulement, mais surtout sur les points négatifs soulevés par les candidats à l’achat. Le cas échéant, ce compte rendu devient alors déterminant, car il vous permet de savoir comment réorienter votre vente pour atteindre la réussite. On vous explique tout cela.
Comment fonctionne un compte rendu de visite immobilière ?
À l’issue de chacune de ses visites immobilières, votre agent vous remet un compte rendu de visite. Ce document peut être au format papier ou numérique.
Le but du compte rendu de visite est de vous tenir informé :
- Des efforts de votre agent immobilier. Depuis la signature du mandat de vente, il s’est engagé à tout faire pour conclure votre transaction. Chaque compte rendu de visite est ainsi la preuve qu’il a bien fait visiter les lieux à un acheteur, et que votre projet avance.
- De ce que pensent les acheteurs. Après leur visite, les acquéreurs ont forcément des points à soulever. Ils vont en parler avec l’agent immobilier, lequel va le consigner dans son compte rendu. Si les candidats à l’achat hésitent à cause du prix ou d’un défaut potentiel du logement, le compte rendu va vous le dire. Le compte rendu peut donc vous révéler un frein à la vente, et vous pouvez vous en servir pour régler le problème. Les prochaines visites auront ainsi plus de succès.
Attention, ne croyez pas systématiquement qu’un compte rendu est un jugement irrévocable. Les acheteurs ont chacun leur point de vue. Ce qui dérange les uns ne constitue pas forcément un critère dévalorisant pour d’autres. Il convient donc de rassembler les différents comptes rendus pour identifier les points réellement bloquants, ceux qui ressortent le plus de vos visites immobilières.
Utilisez les comptes rendus des visites immobilières pour booster votre vente
Les comptes rendus de visites immobilières peuvent vous servir de levier pour booster la transaction. Vous pouvez y puiser les recommandations nécessaires pour accélérer votre vente de logement.
C’est très utile si vous recevez beaucoup de visiteurs, mais très peu d’offres d’achat. Ça veut bien dire que quelque chose coince. Il faut alors éplucher vos comptes rendus pour voir si la réponse ne s’y trouve pas. C’est probablement le cas.
Par exemple, il peut vous révéler :
- Que les acheteurs trouvent votre prix de vente trop élevé ;
- Qu’un défaut est trop important pour être ignoré (nuisances sonores, mauvaise isolation thermique, etc.) ;
- Qu’il y a trop de travaux à envisager ;
- Etc.
Quand le défaut est identifié, il faut ensuite en parler avec l’agent immobilier pour trouver la solution :
- Certains problèmes peuvent être corrigés, surtout ceux nécessitant des travaux. Soit en faisant des travaux, justement, soit en ciblant les acheteurs que ce défaut ne gêne pas (qui veulent acheter moins cher, par exemple).
- D’autres peuvent être relativisés, comme un « mauvais » emplacement (appartement en rez-de-chaussée, logement loin des transports et des centres d’intérêt). Dans ce cas, il faut davantage mettre en avant les autres qualités du bien. Pour un rez-de-chaussée, ciblez les acquéreurs pour qui ce n’est pas un défaut (retraités, personnes à mobilité réduite, petits budgets).
- Enfin, quand votre prix est trop élevé par rapport au marché, la solution est de baisser le prix pour séduire davantage d’acheteurs.
Les comptes rendus de visites immobilières sont donc un atout pour votre vente. Ils vous révèlent quand quelque chose ne va pas. En prenant les bonnes initiatives, votre transaction a plus de chances de se conclure. Vous pouvez compter sur votre agent immobilier pour vous donner les meilleurs conseils. Grâce à lui, votre vente va se débloquer rapidement.
