On ne peut jamais prévoir avec exactitude comment une vente immobilière va finir. Pour éviter des ratés, commencez par vous poser les bonnes questions. Mais quand vous vous trouverez au milieu du processus, saurez-vous seulement vous rendre compte d’un problème ? Heureusement, certains signes ne trompent pas. Si vous vous apercevez de l’un des trois problèmes suivants, c’est qu’il va falloir faire quelque chose pour débloquer votre vente immobilière à Tourcoing.
1) Votre logement est en vente dans plusieurs agences à des prix différents
Pour vendre, vous pouvez signer avec une agence un mandat simple. Dans ce cas, vous avez le droit de confier la vente à d’autres établissements en même temps. Mais en faisant cela, chaque professionnel applique ses propres tarifs, car leurs commissions ne sont pas les mêmes. Certains travaillent à des pourcentages différents, d’autres appliquent un forfait, etc.
Exposer votre logement dans plusieurs endroits à différents prix provoque généralement la méfiance des acheteurs. Il faut alors débloquer votre vente immobilière à Tourcoing. Le mieux est de signer un mandat exclusif avec un unique professionnel. Certes, vous ne pourrez plus vous tourner vers quelqu’un d’autre ni accepter d’offres de particulier à particulier. Mais un seul intervenant, c’est bien mieux pour dialoguer, et l’agent immobilier sera motivé à 100 % par votre vente. Les choses iront bien plus vite.
2) Vous n’avez quasiment pas de visiteurs
Depuis le temps que votre offre est en ligne, vous avez reçu peu d’appels, et encore moins de visites (trois ou quatre coups de fil pour une seule visite en un mois, par exemple). Si personne ne vient, comment comptez-vous convaincre les acheteurs et conclure votre transaction ? Il faut débloquer votre vente immobilière à Tourcoing. Puisque peu de monde a vu votre logement, le problème ne provient pas de lui. Dans ce cas, il vient forcément de votre annonce. Soit c’est votre prix qui pose problème, soit c’est la description du logement.
Le prix est en cause si vous avez surévalué votre bien. Vous avez mis un prix trop élevé, sans prendre en compte les moyennes du marché ni le budget des acheteurs. Si vous voulez débloquer votre vente immobilière à Tourcoing, il faut peut-être baisser votre prix. Parfois, la période (comme un contexte économique peu propice) influe sur ce paramètre. Dans ce cas, vous pouvez louer votre bien en attendant de meilleurs jours.
Et si vous avez rédigé vous-même l’annonce, l’avez-vous fait comme un professionnel ? Posez-vous donc les questions suivantes :
- La description répond-elle aux questions principales d’un acheteur ?
- L’offre est-elle concise et claire ? Donnez-vous les détails nécessaires, à l’aide de mots simples et de phrases courtes ?
- Proposez-vous des photos de qualité (lumineuses, en haute définition) ?
- Par quels moyens diffusez-vous votre annonce ? Est-elle assez visible ?
3) Personne ne vous fait d’offre (il est donc important de débloquer votre vente immobilière à Tourcoing)
Bien que vous ayez fait visiter à plusieurs candidats, personne ne veut acheter. Pourquoi ? On vous a bien fait des offres, mais elles sont en deçà de ce que vous espériez. À cela, plusieurs explications sont possibles :
- Votre logement n’est pas conforme à l’annonce. Vérifiez si vous avez correctement compté les pièces, si vos photos sont trompeuses, etc. Dans ce cas, il faut corriger.
- Les visiteurs ont constaté un défaut, que ce soit avec le logement (isolation, fissures au mur, etc.) ou son environnement (odeurs, voisinage bruyant, etc.).
- La visite ne se déroule pas comme il faut. La présentation laisse peut-être à désirer et/ou les visiteurs repartent sans avoir eu de réponse à toutes leurs interrogations. Un agent immobilier saurait y remédier.
- Suite à la visite, les acheteurs trouvent le logement trop cher. Consentez alors à baisser le prix, ou faites des travaux pour augmenter la valeur des lieux.
Grâce à ces indications, vous devriez être en mesure de débloquer votre vente immobilière à Tourcoing. N’hésitez pas à consulter les conseils d’un professionnel pour accélérer votre transaction !
