Vous avez choisi de vendre par le biais d’un agent immobilier ? Vous avez dû entendre parler du prix HAI, pour « honoraires d’agence inclus ». Comme son nom l’indique, il s’agit du prix de votre propriété, ou « prix net vendeur », auquel on ajoute la commission de l’agence en charge. Attention, si vous fixez un prix net vendeur trop élevé, votre prix de vente réel sera si grand qu’il risquera de faire fuir les acheteurs. Avant de vendre un bien immobilier à Tourcoing, il est donc bon de rappeler la relation entre les deux prix, et comment calculer raisonnablement votre prix net vendeur.
La relation entre prix net vendeur et prix HAI dans le cadre d’une ventre immobilière
Pour fixer un bon prix pour vendre un bien immobilier à Tourcoing, il faut vous baser sur l’estimation d’un agent immobilier. Grâce à ses résultats, vous connaissez la valeur du bien, ainsi que le prix recommandé pour vendre. Notez que l’annonce immobilière indique à la fois le prix net vendeur et le prix HAI. Vous connaissez donc la différence, comme les acheteurs.
Il ne faut pas confondre la valeur du logement et le prix auquel il va se vendre. Mettons que vous voulez vendre un bien immobilier à Tourcoing d’une valeur de 350 000 €, et l’agent immobilier vous recommande, après étude du marché, du contexte, etc. De vendre à 320 000 €.
Votre logement ayant plusieurs atouts et beaucoup de charme, vous voulez tenter de le vendre à 350 000 €, prix net vendeur. Disons que votre agent pratique un taux de 6 %. Sa commission vaut alors 21 000 €. Votre prix HAI est de 371 000 €. C’est bien plus que 320 000 €, la moyenne observée pour un bien comme le vôtre. Vous risquez de ne jamais vendre.
Les astuces pour équilibrer votre prix net vendeur et la commission d’agence
Plus les honoraires d’agence sont élevés, plus le prix HAI augmente, et vous risquez de surestimer votre prix de vente. Pour réussir à vendre un bien immobilier à Tourcoing, il faut trouver un bon compromis.
Vous avez deux solutions :
- Baisser votre prix net vendeur. Vous pouvez choisir plus bas que celui conseillé par l’agent immobilier. Dans l’exemple précédent, votre logement est estimé à 350 000 €, mais l’agent recommande de vendre à 320 000 €, quand sa commission vaut 6 %. En baissant votre prix net vendeur, ladite commission coûte moins cher. Avec un prix net vendeur de 300 000 €, par exemple, elle ne vaut plus que 18 000 €. On se situe alors dans la moyenne conseillée. À vous de faire des ajustements, si vous pensez que votre logement peut se vendre un tout petit peu plus cher, par exemple.
- Négocier le montant des frais d’agence. Les professionnels fixant leur taux librement, vous pouvez demander une ristourne, d’autant plus si votre vente traîne. Au bout de plusieurs mois sans offre, par exemple, si un acheteur propose 300 000 € et vous ne voulez pas le laisser filer, vous pouvez demander à l’agent de baisser sa commission.
Mais les frais d’agence ne sont pas la seule chose à prendre en compte pour fixer votre prix net vendeur.
L’impact des frais de notaire (à prendre en compte pour vendre un bien immobilier à Tourcoing)
L’acheteur doit s’acquitter des frais de notaire. En général, ils représentent 8 % du montant de la transaction. Même si vous avez fixé un prix HAI de 320 000 €, l’acquéreur devra ajouter 25 000 € en frais de notaire (8 % de 320 000 €). L’achat risque de lui coûter trop cher, et il cherchera plus abordable ailleurs.
Là encore, deux solutions :
- Baisser davantage votre prix net vendeur ;
- Si l’agent immobilier travaille sous mandat de recherche au lieu d’un mandat de vente, proposer à l’acheteur de prendre en charge lui-même les frais d’agence. Dans ce cas, seul le prix net vendeur compte pour le calcul des frais de notaire, qui lui reviennent donc moins cher.
Réfléchissez bien au moment de fixer le prix net vendeur pour vendre un bien immobilier à Tourcoing. Il faut être précis et pertinent pour parfaitement équilibrer prix net vendeur et prix HAI. Vous savez maintenant tout ce qu’il faut pour y parvenir et réussir votre transaction.
